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    来源:adaiyouyu.cn梧州日报
2020-1-3

  楼市严控之下一边“打击”业主一边怂恿购房者甚至帮购房者“借”首付

  北京房产经纪人“求生”有术

  经过数个小时谈判北京通州区一套一居室的业主同意将售价从240万元下调至207万元双方即将成交。然而90后购房者却突然放弃购买理由是他父母认为房价还是太高。煮熟的鸭子飞了撮合购房者与业主面谈的房产经纪人有些失落。

  9月7日晚发生在链家地产通州区某门店里的这次谈判是楼市严控之下北京二手房市场的缩影:业主降价售房、买家选择观望。靠业绩提成获得收入的房产经纪人们为了求得生存使出了浑身解数。

  “一连好几天都没有看房的人”

  9月7日那次谈判之后的第三天链家地产通州区某门店里的另一次谈判也以失败告终理由是购房者首付没凑齐就过来跟业主面谈了。

  “一些经纪人不管三七二十一碰到有愿意出价的购房者就鼓动跟业主见面聊。”链家地产通州区某门店的房产经纪人张丹对〖工人日报〗记者说“见面聊就有机会成交政策出台后业主的心理价位有松动但是不见面聊你不知道到底能降多少。”

  张丹所说的“政策”指的是北京楼市“3·17新政”。今年3月17日以来北京打出房地产调控一系列组合拳包括细化限购限贷政策、遏制炒作“学区房”、整治“商改住”等房地产市场逐步降温。

  据伟业我爱我家集团市场研究院数据统计从6月份开始单月网签量均跌破1万套而3月份网签量突破2.5万套。房价也开始下降到8月份北京二手房成交均价与新政前相比回落了10%左右。

  安居客房产研究院分析师朱万鹏表示市场进入横盘期限购效果已经显现北京房产成交量上不去购房者进入观望状态。

  市场低迷房产中介的日子不好过了。云房数据与北京房地产中介行业协会联合发布的7月北京房产中介成交报告显示截至7月30日中介机构数量为3056家这个数字相比于4月底的3260家减少204家。其中仅有299家中介机构在7月有二手房买卖记录占比仅为9.8%。

  “惨淡的时候一连好几天都没有看房的人。”链家地产丰台区某门店的房产经纪人窦洋说他有同事最近2个月一套房子都没卖出去。

  “为了生存都豁出去了”

  “带看量、客户评价、业绩等方面的考核一个都不能差否则就会被公司劝退。”张丹说“在现阶段‘活着’比什么都重要。”

  争取房源、开发购房者是房产经纪人的两条“生命线”。〖工人日报〗记者在采访中发现为了争取房源一些房产经纪人在老旧小区的楼道里贴上楼层数字然后附上身份、电话试图挖掘潜在的客户;还有一些则在小区人流比较密集的地方溜达或散发传单必要时进行“宣讲”。为了开发购房者有的经纪人每天打近100个电话推荐房子。

  “同行的竞争十分激烈。”链家地产朝阳区某门店的房产经纪人顾斌说一些中介公司为了争夺购房者中介费可以调低1个百分点。而为了争夺房源一些中介公司的人则在小区里“埋伏”跟踪他带购房者看房的同事以获取房源信息。“为了生存都豁出去了。”

  为了让业主与购房者双方的心理价位达成基本一致不少房产经纪人两头打“心理战”。“说什么与不说什么是一门艺术。”有约10年工作经验的麦田房产朝阳区某门店房产经纪人陈石说。

  “跟业主对话要多‘打击’。”陈石表示业主的心理价位往往比较高要从成交量、带看量等数据入手理性地分析当前楼市的状况告知短期看不到回暖的趋势着急出售的业主往往就会降价而其他业主一般都是比照着降价的。

  不过跟购房者聊天则又是一套说法:把个别优质房源遭多人争抢的个案集中告知购房者或者将某个特殊时期的成交量爆发现象告知购房者。此外要把谈话内容放到更长的时间轴上告知长期来看北京房价还是看涨的。陈石说这些虽都是客观表述但刚需客户往往容易“恐慌”。

  为了业绩悄然越界

  在“豁出去”的房产经纪人中有一部分人为了业绩已悄然越界。〖工人日报〗记者以想购房但首付缺钱为由询问了多家中介公司一些房产经纪人告知可以帮忙“借”首付。

  “可以帮你对接银行办信用贷年息5.5%单身情况下一家银行能贷30万元已婚情况下可以贷款60万元。”我爱我家一位房产经纪人说不过这要收取一笔6000元的服务费。

  而在北京名下有房的人还可以办理房抵贷。“产权本人可以贷50万元年息4.5%不上征信。”该名房产经纪人说“你可以拿这笔钱再去买房只要还款能力没问题就行。”

  对此北京市住建委近日表示有个别经纪人协助购房者以办理“消费贷”“经营贷”“个人信用贷”“房抵贷”等方式套取资金作为购房首付。这类行为既不符合贷款发放政策也违反了北京市房地产调控要求。北京市住建委发布了〖有关进行房地产经纪机构违规行为情况检查的通知〗要求经纪机构及从业人员进行自查。

  “无论采取什么样的战术房产经纪人都是为了生存。”陈石说起得比鸡早睡得比谁都晚;西装制服在身微信步数每天过万每天像个机器是房产经纪人群体的真实写照。

  〖百万房地产经纪人生存报告〗显示房产经纪人受教育程度普遍不高仅13%的经纪人学历为本科及以上。91%的经纪人从业年限不足3年行业流动性较高。

  谈及未来不少受访的房产经纪人并没有更进一步的打算“先熬过这个‘冬天’再说”是多数人的想法。

  (文中房产经纪人均为化名)

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  本报北京11月21日电 (记者吴秋余)国家税务总局近日印发〖有关实施进一步捧场与服务民营经济发展若干措施的通知〗(以下简称〖通知〗)提出“认真落实与完善政策促进民营企业减税降负”等5个方面共26条具体措施。

  “今年前三季度以民营企业为主体的小微企业共享受减税1437亿元同比增长41.3%。”税务总局政策法规司负责人黄运介绍。

  对于民营企业普遍关心的社保费负担问题〖通知〗进一步明确税务总局将积极配合有关部门研究提出降低社保费率等建议确保总体上不增加企业负担确保企业社保缴费实际负担有实质性下降。各级税务机关在社保费征管机制改革过程中要确保缴费方式稳定积极配合有关部门合理编制体现减费要求的社保费收入预算严格按照人大审议通过的预算负责征收。对包括民营企业在内的缴费人以前年度欠费一律不得自行组织进行集中清缴。

  〖通知〗指出税务总局将配合有关部门抓紧研究提出推进增值税等实质性减税、对小微企业与科技型初创企业实施普惠性税收免除的建议统筹提出解决税制改革与推进过程中发现问题的建议;并且要根据公开征求意见情况配合有关部门抓紧对个人所得税6项专项附加扣除的政策进行完善。

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